- Ивановский текстиль традиционно ассоциируется с постелькой и пижамами, а тут вдруг гламурное Wow Ivanovo в декабре. Много в регионе брендов, отшивающих одежду премиум-класса?
- У нас на Wow Ivanovo было представлено тринадцать компаний плюс наш РТАХХ. Мы приглашали больше, но некоторые почему-то не вышли на связь – может, они не понимали, что это будет за мероприятие, побоялись, не рискнули. Хотя и те, кто сразу принял приглашение на участие в Wow Ivanovo, сначала не понимали, что это и как это будет. Когда я первый раз привела их в то помещение, которое нам выделил «Текстиль Профи», они закатили глаза и буквально простонали: «Здесь?!» А я им: «Подождите-подождите, представьте – скоро тут будет вот это и вот это, и вот так мы к открытию всё сделаем». Они мне: «А покупатели?» Я им: «Будут. Я похожее мероприятие проводила в NIMLOFT». Хотя там было маленькое помещение, и я показывала только РТАХХ, уже тогда поняла – если будет большое помещение и больше участников, то будет классно. Подумала об этом, а потом как-то забыла. И тут звонит Елена Вячеславовна (Колесова – ред.) и говорит: «Оля, мне так понравилось то, что было на NIMLOFT, давай такое же сделаем на «Текстиль Профи». Я, конечно, когда первый раз зашла в помещение, тоже немножко испугалась, но потом выдохнула, и как-то сами собой пошли идеи.
- Как вы распределили с Еленой Колесовой роли в проекте?
- Она сказала: «Оль, я тебе полностью доверяю, сделай хорошо и круто, а я с «Текстиль Профи» все порешаю. Скажи, что надо, не стесняйся».
- Я пытался с ней поговорить для сайта про Wow Ivanovo, но в ответ услышал: «Всё к Оле». Почему?
- Не могу ответить на этот вопрос, но Лена редчайший молодец. А на Wow Ivanovo именно она была двигателем всего. Когда она ко мне пришла с предложением, до мероприятия оставалось три недели. И вот я пришла туда и сначала офигела... (разводит руками, закатывает глаза) А потом подумала: либо сейчас, либо никогда – надо делать перед Новым годом. Мы с Леной поговорили, и у меня – бац! – приходит мысль, родилось понимание, начали вырисовываться детали: концепция, дизайн, участники, блогеры, пресса… После NIMLOFT мне многие местные производители говорили: «Оль, когда будешь ещё такое устраивать, возьми меня». Поэтому в голове был список участников, и как-то быстро всё срослось.
- То есть изначально была твоя идея, а Лена помогла тебе её масштабировать?
- Можно сказать и так. Лена подтолкнула на быструю реализацию маркета Wow Ivanovo. В итоге мы работали с ней в тандеме и получилось круто. А «Текстиль Профи» просто идеальная площадка.
- На Wow Ivanovo была представлена женская одежда и аксессуары, а рекламировалось мероприятие исключительно в женских пабликах. Мужчины в Иванове не представляют интереса для производителей качественной одежды?
- Да, это было женское мероприятие, хотя и мужчины с женами приходили. Есть один мужчина, который был у меня на трёх распродажах из четырёх. Он всегда приходит самый первый, за 15 минут до официального открытия, фотографирует понравившиеся вещи и говорит: «Можно мне для жены это отложить?» Она ему в ответ присылает фото того, что понравилось, мы всё упаковываем, и он довольный уходит. Мы на него просто молимся, такой он молодец.
- Когда меня приглашали на Wow Ivanovo, то говорили, что для местных премиум-производителей это некая офлайн-альтернатива электронным площадкам, что у производителей есть желание вернуться в офлайн, чтобы продавать людям здесь и сейчас. Получилась альтернатива?
- Офлайн – это классно. Но открывать магазин РТАХХ я не вижу смысла. Я люблю офлайн, хотя и хожу по магазинам очень редко. Прийти посмотреть, примерить, подержать в руках, пощупать – это классно. Но все-таки онлайн-покупки намного удобнее, поэтому интернет-маркеты сейчас ни один офлайн-магазин не переплюнет. Но такие мероприятия, как Wow Ivanovo, я считаю, нужны и важны – как минимум потому, что это классно. Мне самой очень интересны такие мероприятия.
- Не магазины, а именно мероприятия – действо, сопряженное с чем-то ещё, помимо торговли?
- Да. Где есть несколько торговых марок, где можно купить пижаму, футболку, верхнюю одежду, косметику. Где есть какая-то тусовка, и людям интересно не только покупать, но и просто общаться со знакомыми. Как в Москве в «Цветном»: ты бродишь, смотришь, можешь что-то купить, и тебе это интересно. Но если бы в Иванове это было на постоянной основе, большую часть времени там было бы пусто и скучно. И в декабре случился тот самый вау-эффект: ждешь, приходишь, тебе с выбором помогают стилисты, что не мало важно. А цены ниже, чем на маркетплейсе. Ты можешь примерить и сразу купить «свою» вещь по другой цене, чем на Lamoda и WB.
- Я спрашивал одну знакомую даму, и она сказала: «Я на Lamoda этот пиджак видела за 30, а здесь купила за 9. Но купила на «Текстиль Профи» именно потому, что перед этим на Lamoda присмотрела».
- Да, чаще всего бывает именно так. У нас ведь были вещи, которые шли по себестоимости или ниже – одежда с рекламных съемок, например. Мы фотографируем для карточек на сайте, а они потом копятся по одной штуке одного размера, потому что я уже не могу их на Lamoda отправить – партия-то давно там. И вещи лежат. Поэтому у меня и появилась идея распродаж. Я их сначала делала для своих прямо в нашей фотостудии: «Девчонки, приходите, купите, есть вещи по одной штуке каждой». Девчонки пришли, а потом такие: «Давай вторую распродажу». Вторая тоже была в фотостудии и собрала еще больше народу. А я поняла тогда, что третью надо делать в помещении побольше – так пришла идея провести мероприятие на NIMLOFT.
- Сейчас много говорят о том, что электронные торговые площадки, особенно Wildberries, своей политикой убивают российских производителей. Как чувствует себя Ptaxx на маркетплейсах?
- Я про продажи на Wildberries, как и на других электронных площадках, вообще ничего не знаю. Я туда даже не вникаю. У нас есть корабль и есть капитан, который его ведет, – директор, а я, скажем так, занимаюсь навигацией, прокладываю маршрут. В цифрах я, если честно, вообще не разбираюсь – не знаю даже, какая себестоимость у вещей, не знаю объёма продаж. Я занимаюсь тем, чтобы всё было красиво. Застилизовать что-то, придумать PR-акцию, провести съемку. Но не говорю при этом, что мне нужен такой вот бюджет, а спрашиваю: «В какую сумму надо уложиться?». В цифрах я ноль, если честно.
- Ты лицо бренда Ptaxx, а если тебя послушать, то получается, что ты сейчас в офисе компании случайно, просто кофе со мной попить зашла.
- Да, мне все говорят: «Это же твой бренд». А какой он мой? Это проект Ивана (согласно данным платформы проверки контрагентов rusprofile.ru компания, выпускающая одежду под брендом Ptaxx принадлежит Ивану Петрову и его матери Наталье – ред.). Я просто помогаю как идейный вдохновитель – вот, наверное, кто такая Ольга Петрова в Ptaxx. Как и в остальных семейных проектах. Я люблю и понимаю одежду, знаю, что надо шить именно сейчас.
- То есть идея шить одежду – это идея твоего мужа Ивана?
- Да. Но изначально мы не шили премиальный сегмент – просто отшивали спортивные костюмы. А уже потом, когда захотелось чего-то большего, я предложила: «Давайте попробуем что-то сложнее?»
- И вопрос о прибыльности марки надо ему задавать?
- Да, конечно (смеется).
- Откуда в РТАХХ пришли дизайнеры и технологи?
- Из текстильной академии (Политех – ред.). Берем к себе студентов и обучаем их – они же должны проходить практику на предприятиях, так почему не у нас? А потом предлагаем остаться дальше здесь работать. Не хотите – пожалуйста, можете идти куда-то ещё.
- У вас свой цех или отшиваетесь на аутсорсе?
- Все отдаем на аутсорс, где отшивают по нашим лекалам, идеям и техзаданиям. Партнёрам отшивать для нас в радость, потому что это намного проще и выгоднее: не надо самим ни маркетингом заниматься, ни ткань выбирать.
- Кто покупает одежду марки РТАХХ?
- Получается, что все: от молодежи до совершенно взрослых людей, от девушки из офиса до статусного банковского работника. Мы же не только вечерние платья шьём, но и верхнюю одежду, есть и спортивная линия, и костюмная история, и кэжуал, и трендовые вещицы.
- Что меня поразило на Wow Ivanovo – я увидел на вашем стенде одновременно и девочек со студенческой скамьи, и гранд-дам из ивановского бомонда.
- Да, так оно и было. И это меня сильно радует.
- А где ваш покупатель сегодня: на Wildberries и Lamoda, на Wow Ivanovo или ещё где-то?
- Наш покупатель – это, однозначно, Lamoda и Wildberries. Правда, на Wildberries мы торгуем под другой торговой маркой, Nila – это более простой сегмент пижам и простых спортивных костюмов. РТАХХ на Wildberries нет, он только на Lamoda, где нашу одежду покупают все – от студентов до гранд-дам, как ты их называешь (смеется).
- Резидентам удалось заработать на Wow Ivanovo или это было промо-мероприятием для узкого круга своих?
- Я опросила их всех, не постеснялась – все остались очень довольны и сейчас пишут: «Когда будет ещё?» Мы с Еленой Колесовой думаем повторить Wow Ivanovo весной.
- Ptaxx на Wow Ivanovo хорошо заработал?
- Наш директор остался доволен.
