Количество ивановских предпринимателей-«миллионеров» на WB превысило 50%

Среди ивановских предпринимателей в начале 2026 года развернулась дискуссия по поводу условий торговли на крупнейших российских маркетплейсах.

Мнения у высказываются разные, часто диаметрально противоположные: кто-то говорит, что комиссии у селлера неподъёмные, а кто-то утверждает, что именно Wildberries стал основной точкой роста их бизнеса. Например, в ООО «ГАМ», производящем детскую одежду под одноимённым брендом, отмечают, что присутствие компании на Wildberries помогает быстрому росту и увеличению узнаваемости: «Выход на маркетплейс дал нам то, чего не могли обеспечить другие крупные заказчики нашей фабрики — прозрачную аналитику и быстрый отклик покупателей. Благодаря такой большой активной аудитории покупателей и аналитике Wildberries, мы точечно дорабатываем ассортимент и быстрее выводим новинки в продажу, ведь только доверяя бренду, покупатель готов заказать товар даже с маленьким количеством отзывов на старте. Бренд ГАМ оценили 47 000 покупателей в среднем на 4,9, это очень высокий показатель. В «Любимые бренды» его добавили 7 000 пользователей онлайн-платформы», — рассказал нам Иван Чернобровкин, руководитель отдела электронной коммерции бренда ГАМ.

Вчера, 22 января, к дискуссии подключился губернатор Ивановской области Станислав Воскресенский. На традиционной встрече с участниками региональной «Деловой России» он сказал в частности, что в 2025 году предприниматели Ивановской области сохранили лидерские позиции в России по продажам онлайн на крупнейших маркетплейсах, а объем продаж превысил 200 млрд рублей.

А что на эту тему думают в самом Wildberries?

Мы обратились с вопросом в отдел коммуникаций крупнейшего селлера и получили ответ, что Ивановская область заняла первое место в России по доле предпринимателей с высокими оборотами на маркетплейсе Wildberries. Согласно исследованию центра поддержки бизнеса PRO WB, по итогам 2025 года число производителей из региона с оборотом от 1 млн. рублей в месяц на платформе увеличилось до 53%, а количество селлеров с оборотами свыше 100 млн рублей выросло до 4%. При этом, количество продавцов в регионе также выросло на 11% по сравнению с 2024 годом.

В числе регионов, лидирующих по этому показателю: Чувашия (42% продавцов с ежемесячным оборотом от 1 млн рублей), Санкт-Петербург (42%), Москва (42%), Московская область (40%) и Нижегородская область (40%).

В рейтинге регионов по количеству партнеров с оборотами от 100 млн рублей в месяц вслед за Ивановской областью идут Калмыкия (3%), Чувашия (2%), Костромская область (2%), Смоленская область (2%).

Примечательно, говорят специалисты Wildberries, что Ивановская область также лидирует по объему продаж товаров российского производства в электронной коммерции. На продукцию отечественного происхождения приходится 84% совокупного оборота ивановских продавцов на Wildberries, в основном — одежда, домашний текстиль и бельё.

Одним из факторов роста продаж товаров отечественного производства стали специализированные программы поддержки российских предпринимателей со стороны маркетплейсов. Так, компания РВБ совместно с Агентством стратегических инициатив (АСИ) запустила в начале прошлого года проект «Платформа роста», ориентированный на увеличение продаж и повышение узнаваемости брендов с собственным производством. Производители из Ивановской области в проекте показывают одни из самых высоких результатов. От региона к «Платформе роста» подключилось 87 брендов, а их оборот за период участия вырос в среднем до 92% по сравнению с прошлым годом.